السلوك العقلاني يؤثر على عملية اتخاذ القرار الذي يهدف إلى تحقيق أكبراستفادة للشخص. وتشير معظم النظريات الاقتصادية إلى أن الأفراد الذينيتشاركون في أي نشاط أو اقتصاد يتصرفون بطريقة عاطفية.
فإذا كان علىأحدهم اختيار شيئًا ما فسوف يختار الشيء الذي يرضيه، وسوف ينفق على الشيءالذي يحقق له هذا الإرضاء دون عن أي شيئًا آخر.
فعلى سبيل المثال إذاكنت صاحب متجر ما وتبيع نوعين من السلعx وy فإنك سوف تزيد من إنتاجكللسلعةx وتقلل منy بسبب زيادة الطلب عليها، تلك العملية نابعة عن التصرفالعاطفي للمستهلك والمنتج، وهو ما ينتج عنه في نهاية المطاف زيادة المبيعاتوالأرباح.
ولهذا فإن أسباب زيادة الانتاج ليس سببها دائمًا الجانبالمالي بل الجانب العاطفي، وهذا يفسر بقاء بعض المديرين في مناصبهم ورفضهمالتقاعد المبكر وهذا بدوره سوف يؤثر على الوضع المالي.
